撤离俄爱游戏体育- 爱游戏官方网站- APP下载罗斯后欧美品牌肠子都悔青了：中国品牌正在“填满”整个市场

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　　去年他们公司开始试水俄罗斯市场，原本只是抱着“试试看”的心态，结果半年不到，销售额翻了3倍。他笑着说：“现在不是我们想不想卖的问题，是俄罗斯客户追着我们要货。”

　　2022年以来，超过1000家欧美企业宣布退出俄罗斯市场。从苹果、三星到西门子、大众，这些曾经占据俄罗斯人消费心智的“大牌”，一夜之间要么停止供货，要么彻底离场。

　　智能手机要换、家电要买、汽车要修，巨大的需求缺口摆在面前——谁能补上？答案是：中国品牌。

　　今年前两个月的数据很能说明问题：中国智能手机在俄罗斯市场的占比已经冲到66%。小米直接反超三星，登顶第一。不仅是手机，海尔冰箱、美的洗衣机、联想电脑……俄罗斯消费者现在挑选家电时，首选几乎都是中国货。

　　有意思的是，俄罗斯人并不是“将就”着买中国产品。他们在社交媒体上的评价很直白：“同样30000卢布，中国手机给的是120Hz高刷屏和5000mAh电池，三星给的是什么？”

　　当欧美品牌还在用“品牌溢价”收割用户时，中国品牌用性价比和质量，实打实地赢得了市场。

　　很多人看到的是“替代红利”，但我认为更大的机会藏在另一个数字里：俄罗斯的电商渗透率只有24%。

　　24%是什么概念？相当于中国2017-2018年的水平。那一年，拼多多刚刚崛起，抖音电商还没上线，淘宝直播还在摸索阶段。而接下来的5年，是中国电商狂飙突进的5年。

　　今天的俄罗斯，就像5年前的中国：线下零售为主，线上购物习惯正在快速养成。每年增长30%以上的电商规模，叠加欧美品牌退出后的市场真空，这就是典型的时间窗口。

　　国内电商什么样？ROI被平台算法压到极致，卷价格、卷物流、卷售后服务，小卖家根本玩不起。而在俄罗斯，只要产品好、价格合理，不需要烧钱买流量，自然就有订单。

　　说到入局俄罗斯电商，很多人第一反应是Wildberries或者速卖通。但我了解下来，目前对中国卖家最友好的平台，是Ozon。

　　做跨境电商最头疼的就是发货。Ozon在中国设立了代表处，有成熟的仓储物流体系，卖家只要把货发到他们在中国的接收仓，后续的清关、运输、本地配送全部由平台搞定。对于没有外贸经验的小白来说，这个“傻瓜式”的物流方案非常友好。

　　平台现在有专项补贴扶持中国商家，从流量倾斜到佣金优惠，力度确实不小。我认识的几个卖家反馈，上Ozon的新品期，只要有价格优势，订单来得比预期快很多。

　　VK是俄罗斯版“Facebook+微信”，月活超过7000万。Ozon和VK深度合作后，卖家的商品可以直接触达VK的博主资源，通过内容带货精准引流。这意味着什么？相当于国内的“抖音电商”逻辑，而这里才刚刚起步。

　　价格区间上，3000-8000卢布（约合人民币250-650元）的商品最好卖。这个价位段，中国产品相比本土及欧美品牌，优势非常明显。

　　目前俄罗斯的电商格局，有点像2018年的东南亚，或者2019年的拉美。平台在抢商家，物流在铺网络，支付在打通关节。第一批入场的中国卖家，吃到了定价权和流量红利。

　　但随着越来越多卖家涌入，竞争必然加剧。平台补贴会减少，广告会变贵，后来者只能拼精细化运营。

　　国内电商已经卷到令人窒息，与其在红海里挣扎，不如把目光投向北方那个1.4亿人的市场。那里有成熟的消费习惯、不低的购买力，以及——对中国品牌前所未有的开放态度。

　　欧美品牌撤了，但市场还在。谁填上去，谁来满足俄罗斯人的日常需求，历史已经给出了答案。

　　本文基于公开市场信息及行业调研整理，不构成投资建议。入局前请结合自身情况综合判断。